B2Bセールスで成功する営業は、皆それぞれ違う「芸風」を持っている。重要なのは、売り込むことではなく、お客様に信頼されること。口が達者な営業、誠実で話をよく聞く営業、粘り強くフォローする営業…どのスタイルでも売れる営業になる秘訣は、自分の個性を活かし、相手に心地よく感じてもらうこと。
売れる営業は「自分らしさ × 信頼構築」。 今回のエピソードでは、自分の営業スタイルを活かして成果を出すためのヒントを紹介！

B2Bセールスでは、提案の質が成約率を左右する。エグゼクティブは何を求めているのか？結論から言えば、提案書はシンプルで、ストーリーが明確であることが重要。
顧客は製品を買うのではなく、課題解決の価値に投資する。だからこそ、「どの課題を、どう解決し、どんな効果があるのか？」 を明確に伝えることが鍵。
本エピソードでは、効果的な提案書の作り方と、B2B営業が陥りがちな「製品説明に終始する提案」の落とし穴を解説！

営業案件の成功の鍵は「学び続けること」にあります。
今回は、全力で臨んだにもかかわらず結果が伴わなかった商談から学んだ教訓と、次に繋げるための考え方をお伝えします。

案件での失敗から、推進者や意思決定者との関係構築の重要性を深く理解しました。
その中で得た学びをもとに、エンタープライズ営業に必要なスキルや視点を解説します。

このエピソードを聞けば、営業での経験を次の成功に繋げるヒントが得られるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。

営業活動の成功の鍵は「クオリファイ」にあります。
今回は、見込み客を正確に見極め、効率的に商談を進めるためのクオリファイの考え方と具体的な手法をお伝えします。

企画立案者を特定し、その期待に応える方法を中心に、B2Bセールスにおけるクオリファイの重要性を解説します。
このエピソードを聞けば、営業の効率が劇的に向上し、成果を最大化するヒントを得られるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。

営業活動の中で、「どうすれば確実に案件をクローズできるのか？」と悩んだことはありませんか？
今回のエピソードでは、案件を成功に導くための強力なツールについてお話しします。

私が外資系企業で学び、実践を通じてその効果を実感したこのツールは、単なる計画以上の力を持っています。
顧客との信頼を築きながら、複雑な案件をスムーズに進めるための秘訣をお伝えします。

このエピソードを聞けば、商談の進め方に新たな視点を得られるはずです！
ぜひ、営業活動に取り入れてみてください。

営業の成功の鍵は「自分に合ったスタイルを見つけること」にあります。
今回は、私が営業未経験からスタートし、試行錯誤を重ねて自分の営業スタイルを確立していった過程と、その中で得た学びをお伝えします。

営業の厳しい現場での努力や、先輩たちとの出会いから学んだ「売り込まない営業」のスタイル。
そして、自分の個性を活かしながら成果を上げる方法や、営業に対する考え方を具体的に解説します。

このエピソードを聞けば、営業の難しさだけでなく、自分なりの成功の道を切り開くヒントが得られるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。

営業の成功の鍵は「顧客の課題を正確に特定すること」にあります。
今回は、医者の問診のように顧客の課題を特定するための強力な手法、診断型質問技法について詳しく解説します。

顧客の業務プロセスを分解し、具体的な質問を繰り返すことで、表面的な問題だけでなく、顧客自身が気づいていない課題を発見する方法を紹介します。
質問例や効果的な進め方、準備のポイントも含めて解説します。

このエピソードを聞けば、診断型質問技法を活用して顧客との信頼を深め、最適なソリューションを提案するスキルを高めることができるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。

営業ミーティングの成功の鍵は「顧客の真の課題を正しく把握すること」にあります。
今回は、顧客との会話の中から本質的な課題を見つけ出し、自社のソリューションがどれだけ期待に応えられるかを確認する方法をお伝えします。

顧客のビジネスプロセスを分解し、診断型質問技法を活用して課題を深掘りすることで、顧客が気づいていない問題にもアプローチできます。
さらに、課題が経営に与えるインパクトを考え、大きな商談につなげるための具体的なポイントも解説します。

このエピソードを聞けば、顧客の本当の期待値を理解し、意味のある提案ができるようになるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。