• Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術

  • 2024/12/24
  • 再生時間： 11 分
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Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術

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  • サマリー

  • 営業の成功の鍵は「顧客の課題を正確に特定すること」にあります。
    今回は、医者の問診のように顧客の課題を特定するための強力な手法、診断型質問技法について詳しく解説します。

    顧客の業務プロセスを分解し、具体的な質問を繰り返すことで、表面的な問題だけでなく、顧客自身が気づいていない課題を発見する方法を紹介します。
    質問例や効果的な進め方、準備のポイントも含めて解説します。

    このエピソードを聞けば、診断型質問技法を活用して顧客との信頼を深め、最適なソリューションを提案するスキルを高めることができるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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あらすじ・解説

営業の成功の鍵は「顧客の課題を正確に特定すること」にあります。
今回は、医者の問診のように顧客の課題を特定するための強力な手法、診断型質問技法について詳しく解説します。

顧客の業務プロセスを分解し、具体的な質問を繰り返すことで、表面的な問題だけでなく、顧客自身が気づいていない課題を発見する方法を紹介します。
質問例や効果的な進め方、準備のポイントも含めて解説します。

このエピソードを聞けば、診断型質問技法を活用して顧客との信頼を深め、最適なソリューションを提案するスキルを高めることができるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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