B2Bセールス航海記

著者： Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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  • サマリー

  • アフターコロナ以降、企業のインターネット活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前に情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！
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あらすじ・解説

アフターコロナ以降、企業のインターネット活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前に情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！
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エピソード
  • Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術

    Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術
    2024/12/24

    営業の成功の鍵は「顧客の課題を正確に特定すること」にあります。
    今回は、医者の問診のように顧客の課題を特定するための強力な手法、診断型質問技法について詳しく解説します。

    顧客の業務プロセスを分解し、具体的な質問を繰り返すことで、表面的な問題だけでなく、顧客自身が気づいていない課題を発見する方法を紹介します。
    質問例や効果的な進め方、準備のポイントも含めて解説します。

    このエピソードを聞けば、診断型質問技法を活用して顧客との信頼を深め、最適なソリューションを提案するスキルを高めることができるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    11 分
  • Episode9: B2Bセールス | 顧客の真の課題をどう見つけるか？

    Episode9: B2Bセールス | 顧客の真の課題をどう見つけるか？
    2024/12/23

    営業ミーティングの成功の鍵は「顧客の真の課題を正しく把握すること」にあります。
    今回は、顧客との会話の中から本質的な課題を見つけ出し、自社のソリューションがどれだけ期待に応えられるかを確認する方法をお伝えします。

    顧客のビジネスプロセスを分解し、診断型質問技法を活用して課題を深掘りすることで、顧客が気づいていない問題にもアプローチできます。
    さらに、課題が経営に与えるインパクトを考え、大きな商談につなげるための具体的なポイントも解説します。

    このエピソードを聞けば、顧客の本当の期待値を理解し、意味のある提案ができるようになるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    11 分
  • Episode8: B2Bセールス 自分の言いたいことが伝わらないんだけど、どうしたらいい？

    Episode8: B2Bセールス 自分の言いたいことが伝わらないんだけど、どうしたらいい？
    2024/12/21

    エピソード概要：相手に伝わる説明のコツとは？

    営業の成功の鍵は「相手に伝わる説明」にあります。
    今回は、自分の頭の中のイメージを相手にしっかりと共有し、伝えるための具体的な方法をお伝えします。

    人それぞれが異なるイメージを持つ中で、言葉を使って細かく描写し、相手の理解を引き出すことが重要です。
    実演販売の達人やコミュニケーションのプロから学んだポイントをもとに、効果的な伝え方と練習方法を解説します。

    このエピソードを聞けば、製品説明や提案がより相手に響き、理解されるようになるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    11 分

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