Die systematische Marktanalyse ist als Fundament für strategische Entscheidungen essentiell.

In der fünften Episode von "Mini MBA in Strategie" tauchen Nina Hoffmann und Daniel Brandt tief in die Marktanalyse ein - den zweiten Baustein der Situationsanalyse im StrategyFrame®. Nach der Kundenanalyse aus der letzten Folge geht es nun darum, das Spielfeld zu verstehen, auf dem sich Unternehmen bewegen.

Die drei Kernfragen der Marktanalyse

Der StrategyFrame® strukturiert die Marktanalyse mit drei essentiellen Fragen:

1. Wie groß ist der Markt?
2. Wie entwickelt sich der Markt?
3. Wie groß ist das theoretische Marktpotenzial?

Datenquellen und Recherche-Tipps

• Statistisches Bundesamt und Eurostat als kostenlose Quellen
• Branchenverbände und deren Publikationen
• Studien großer Beratungsunternehmen
• Wichtig: Mit mehreren Quellen arbeiten und Größenordnungen fokussieren statt exakte Zahlen

Marktdynamik verstehen

Märkte sind niemals statisch. Die Analyse sollte 5 Jahre zurückblicken, um echte Trends von kurzfristigen Schwankungen zu unterscheiden. Disruptionen wie Tesla im Automobilmarkt oder Netflix in der Unterhaltung zeigen, wie wichtig kontinuierliche Marktbeobachtung ist.

Die Strategy Frame Formel

Zur Berechnung des Marktpotenzials: Marktpotenzial = Zielgruppengröße × Kauffrequenz × Preis

Diese Formel zwingt Teams dazu, ihre Annahmen explizit zu machen und transparent zu diskutieren.

Von der Analyse zur Strategie

Mit Michael Porters generischen Strategien können aus der Marktanalyse konkrete Handlungsoptionen abgeleitet werden

Organisation der Marktanalyse:

• Mit den drei Kernfragen strukturiert beginnen
• Bestehendes Wissen im Team zusammentragen
• Datensammlung strukturiert planen
• Lieber unscharfe Daten als gar keine Daten
• Moderne Tools nutzen statt alles manuell zu recherchieren

Häufige Fehler vermeiden:

• Nicht in Details verlieren
• Betriebsblindheit durch externe Perspektiven durchbrechen
• Marktdynamik ernst nehmen
• Kontinuierliches Monitoring statt einmaliger Großanalyse

(02:35) Betriebsblindheit und die Illusion vom besseren Markt

(05:01) Die drei Kernfragen der Marktanalyse

(08:07) Wie groß ist der Markt? - Branchenabgrenzung

(11:17) Marktentwicklung und Dynamik verstehen

(14:35) Marktpotenzial berechnen mit der Strategy Frame Formel

(17:28) Digitale Tools für Market Intelligence

(19:37) Von der Analyse zu strategischen Optionen

(22:07) Praktische Tipps zur Marktanalyse-Organisation

(23:51) Takeaways und Ausblick auf Wettbewerbsanalyse

📓 Literatur:

Michael E. Porter: Wettbewerbsstrategie. Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, Campus, 2013 (12. Auflage)

A. G. Lafley & Roger L. Martin: Playing to Win. How Strategy Really Works, Harvard Business Review Press, 2013

Clayton M. Christensen: The Innovator's Dilemma. When New Technologies Cause Great Firms to Fail, Harvard Business Review Press, 1997

Statistisches Bundesamt Deutschland: Branchenstatistiken und Wirtschaftsdaten, www.destatis.de

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

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Die Kundenanalyse ist das Herzstück jeder erfolgreichen Strategiearbeit – doch viele Unternehmen glauben fälschlicherweise, ihre Kunden bereits zu kennen. Nina und Daniel decken auf, warum selbst erfolgreiche Marken oft völlig an den Bedürfnissen ihrer Zielgruppen vorbei agieren und wie ihr das verhindert. Gemeinsam führen sie euch durch bewährte Methoden der Kundenanalyse und zeigen, wie ihr von oberflächlichen Annahmen zu echten, handlungsrelevanten Erkenntnissen gelangt.

Das Paradox erfolgreicher Unternehmen

Warum gerade etablierte, erfolgreiche Marken oft den Kontakt zu ihren Kunden verlieren und in der "Komfortzone des Wissens" gefangen sind.

Die drei größten Mythen über Kundenbedürfnisse entlarvt

Praktische Methoden der Kundenanalyse im Überblick

Von Stakeholder-Karten über explorative Interviews bis hin zu Customer Journey Maps – ihr bekommt einen systematischen Werkzeugkasten für die Kundenanalyse und lernt, welche Methode wann am besten funktioniert.

Jobs-to-be-done Framework in der Praxis

Das bewährte Drei-Dimensionen-Modell (Aufgaben, Hindernisse, Vorteile) wird am Kaffee-to-go-Beispiel verständlich erklärt und auf komplexere B2B-Anwendungen übertragen.

Von Daten zu handlungsrelevanten Erkenntnissen

Der strukturierte Weg von der Datensammlung zur priorisierten Bedürfnisliste (max. Top 10) und wie ihr Erkenntnisse als zusammenhängende Geschichte formuliert, die im Strategieworkshop funktioniert.

Häufige Fallen und wie ihr sie vermeidet

• Im Eigenbild verhaftet bleiben
• Überfokus auf quantitative Daten
• Zu lange Analysephasen (mehr als 3 Monate)
• Vernachlässigung der qualitativen Aspekte

🎯 Die wichtigsten Take-aways

1. Verlasse das Büro und gehe zu den Kunden – direkter Kontakt ist unersetzlich
2. Nutze verschiedene Methoden – je mehr Einblicke, desto besser
3. Formuliere Erkenntnisse als Geschichte – entscheidungsrelevant und verständlich
4. Mache es zur Teamaufgabe – beziehe Marketing, Vertrieb, Kundenservice ein

⏰ Timestamps:

(00:55) Begrüßung & Rückblick auf die ersten drei Folgen

(01:54) Warum Unternehmen ihre Kunden nicht wirklich kennen

(03:14) Externe Einflüsse und die Komfortzone des Erfolgs

(05:48) Die drei größten Mythen über Kundenbedürfnisse

(07:32) Praktische Methoden der Kundenanalyse

(09:52) Jobs-to-be-done Framework in der Praxis

(11:49) Von Daten zu Erkenntnissen - die richtige Auswertung

(14:26) Häufige Fallen bei der Kundenanalyse

(15:28) Die vier wichtigsten Take-aways

(16:39) Ausblick Episode 5: Marktanalyse

(17:49) Verabschiedung & Podcast-Infos

📓 Literatur:

Christensen, C. M. (2013): The Innovator's Dilemma. When New Technologies Cause Great Firms to Fail, Harvard Business Review Press, Boston

Osterwalder, A. (2010): Business Model Generation. A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, Wiley, New Jersey

Samuelson, P. (1938): A note on the pure theory of consumers behaviour, Economica 5, S. 61-71

Kotler, P., Armstrong, G. (2012): Principles of Marketing, Pearson Prentice Hall, Hoboken, New Jersey

Levitt, T. (1960): Marketing Myopia, Harvard Business Review

Prahalad, C. K., Ramaswamy, V. (2004): The Future of Competition: Co-Creating Unique Value with Customers, Harvard Business School Press, Boston

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

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Die Situationsanalyse ist der unverzichtbare Ausgangspunkt für jede Strategiearbeit – sie ist das Fundament für jede strategische Entscheidung. Gemeinsam beleuchten wir, wie ihr den aktuellen Stand eures Unternehmens systematisch erfasst und dabei nicht im Datendschungel verloren geht. Daniel und Nina führen euch praxisnah durch die wichtigsten Schritte: vom Kick-off-Meeting über die Auswahl der richtigen Methoden bis hin zur Auswertung von Strategieinterviews.

Das erwartet euch konkret:

• Warum ist die Situationsanalyse der erste und wichtigste Schritt im Strategieprozess?
• Die sechs Analysefelder im Überblick
• Kick-off-Meeting: Der unterschätzte Startschuss
• Strategieinterviews als Gamechanger
• Quantitative und qualitative Analyse: Die richtige Balance
• Realistische Zeitplanung
• Best Practices und typische Fehler

Die wichtigsten Takeaways der Folge:

• Die Situationsanalyse ist der unverzichtbare Ausgangspunkt für jede Strategiearbeit.
• Sechs Felder müssen betrachtet werden: Kunden, Markt, Wettbewerb, Trends, Umfeld, eigene Realitäten.
• Quantitative UND qualitative Daten sind essenziell – Strategieinterviews liefern oft die entscheidenden Insights.
• Ein gut organisiertes Kick-off-Meeting schafft Klarheit, Verbindlichkeit und Motivation im Team.
• Für eine fundierte Analyse solltet ihr 4–12 Wochen einplanen – Qualität braucht Zeit.
• Fehler vermeiden: Nicht zu schnell starten, keine Analyse um der Analyse willen, Offenheit für neue Perspektiven bewahren.

⏰ Timestamps:

(01:40) Die 3 Module des Strategy Frame: Situationsanalyse, Zielbild, Handlungsfelder

(02:28) Die Situationsanalyse und ihre externen Kraftfelder

(03:31) Die Bedeutung des Kick-off-Meetings für den Strategieprozess

(04:47) Die typische Agenda eines Kick-off-Meetings

(06:47) Die sokratische Methode des strukturierten Dialogs

(07:01) Goldene Regeln für die Situationsanalyse

(07:58) Teamzusammensetzung

(09:06) Strategie Interviews

(12:40) Datensammlung und Verantwortlichkeiten

(13:48) Der Zeitfaktor bei der Situationsanalyse

(14:32) Best Practices und typische Fehler bei der Situationsanalyse

(16:19) Zusammenfassung der wichtigsten Take Aways

📓 Literatur:

• Chandler, Alfred D. (1962): Strategy and Structure. Chapters in the History of the Industrial Enterprise. MIT Press, Boston.
• Porter, Michael E. (1980): Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press, New York.
• Porter, Michael E. (1996): What is Strategy? Harvard Business Review, November-December.
• Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée (2015): Blue Ocean Strategy. How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press, Boston.
• Duggan, William (2007): Strategic Intuition. The creative spark in human achievement. Columbia Business School Publishing, New York.
• Duggan, William (2013): Creative Strategy. A guide for innovation. Columbia Business School Publishing, New York.
• Pietersen, Willie (2010): Strategic Learning. How to Be Smarter Than Your Competition and Turn Key Insights into Competitive Advantage. Wiley, Hoboken, New Jersey.
• Knacke, Christian (2022): Trend und Innovationsmanagement, Wie Sie systematisches Trendmanagement einführen, Ihre Innovationsprozesse professionalisieren, in Trendone Whitepaper.

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

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