Die systematische Marktanalyse ist als Fundament für strategische Entscheidungen essentiell.

In der fünften Episode von "Mini MBA in Strategie" tauchen Nina Hoffmann und Daniel Brandt tief in die Marktanalyse ein - den zweiten Baustein der Situationsanalyse im StrategyFrame®. Nach der Kundenanalyse aus der letzten Folge geht es nun darum, das Spielfeld zu verstehen, auf dem sich Unternehmen bewegen.

Die drei Kernfragen der Marktanalyse

Der StrategyFrame® strukturiert die Marktanalyse mit drei essentiellen Fragen:

1. Wie groß ist der Markt?
2. Wie entwickelt sich der Markt?
3. Wie groß ist das theoretische Marktpotenzial?

Datenquellen und Recherche-Tipps

• Statistisches Bundesamt und Eurostat als kostenlose Quellen
• Branchenverbände und deren Publikationen
• Studien großer Beratungsunternehmen
• Wichtig: Mit mehreren Quellen arbeiten und Größenordnungen fokussieren statt exakte Zahlen

Marktdynamik verstehen

Märkte sind niemals statisch. Die Analyse sollte 5 Jahre zurückblicken, um echte Trends von kurzfristigen Schwankungen zu unterscheiden. Disruptionen wie Tesla im Automobilmarkt oder Netflix in der Unterhaltung zeigen, wie wichtig kontinuierliche Marktbeobachtung ist.

Die Strategy Frame Formel

Zur Berechnung des Marktpotenzials: Marktpotenzial = Zielgruppengröße × Kauffrequenz × Preis

Diese Formel zwingt Teams dazu, ihre Annahmen explizit zu machen und transparent zu diskutieren.

Von der Analyse zur Strategie

Mit Michael Porters generischen Strategien können aus der Marktanalyse konkrete Handlungsoptionen abgeleitet werden

Organisation der Marktanalyse:

• Mit den drei Kernfragen strukturiert beginnen
• Bestehendes Wissen im Team zusammentragen
• Datensammlung strukturiert planen
• Lieber unscharfe Daten als gar keine Daten
• Moderne Tools nutzen statt alles manuell zu recherchieren

Häufige Fehler vermeiden:

• Nicht in Details verlieren
• Betriebsblindheit durch externe Perspektiven durchbrechen
• Marktdynamik ernst nehmen
• Kontinuierliches Monitoring statt einmaliger Großanalyse

(02:35) Betriebsblindheit und die Illusion vom besseren Markt

(05:01) Die drei Kernfragen der Marktanalyse

(08:07) Wie groß ist der Markt? - Branchenabgrenzung

(11:17) Marktentwicklung und Dynamik verstehen

(14:35) Marktpotenzial berechnen mit der Strategy Frame Formel

(17:28) Digitale Tools für Market Intelligence

(19:37) Von der Analyse zu strategischen Optionen

(22:07) Praktische Tipps zur Marktanalyse-Organisation

(23:51) Takeaways und Ausblick auf Wettbewerbsanalyse

📓 Literatur:

Michael E. Porter: Wettbewerbsstrategie. Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, Campus, 2013 (12. Auflage)

A. G. Lafley & Roger L. Martin: Playing to Win. How Strategy Really Works, Harvard Business Review Press, 2013

Clayton M. Christensen: The Innovator's Dilemma. When New Technologies Cause Great Firms to Fail, Harvard Business Review Press, 1997

Statistisches Bundesamt Deutschland: Branchenstatistiken und Wirtschaftsdaten, www.destatis.de

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

https://linktr.ee/strategyframe

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