最高の結果を出すKPIマネジメント
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ナレーター:
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閻 子丹
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著者:
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中尾 隆一郎
このコンテンツについて
本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、デスクトップのライブラリー、またはアプリ上の「目次」でご確認ください。(アプリバージョン:Android 2.40以上、iOS 3.11以上)
■熾烈なビジネスの現場で磨き込まれた
最強のKPIマネジメント手法が学べる1冊!
数字でビジネスを最大化し続け
売上げ2兆円企業となったリクルートグループ。
その土台を担ってきたのが「KPIマネジメント」だ。
本書は11年間にわたりリクルートのKPI社内講師を務め
自らも実践してきたKPIマネジメントのプロフェッショナルが
徹底した現場主義の使えるKPIマネジメント手法を公開!
単に数値を見ながら事業運営する「なんちゃってKPI」とは
明確に一線を画すパワフルなKPIの実践バイブルが誕生。
■目次
はじめに
リクルートグループで10年以上教えてきた「KPI講座」
・第1章 KPIの基礎知識
コラム 前からやるか、後ろから考えるか
・第2章 KIPマネジメントを実践するコツ
コラム リクルートのお家芸「TTPとTTPS」
・第3章 KPIマネジメントを実践する前に知っておいてほしい3つのこと
01 会社の方向性を「構造」と「水準」でつかむ
02 ゴーイングコンサーンを実現させるKGI
03 利益を最大化させるための基本的な考え方
・第4章 さまざまなケースから学ぶKPI事例集
01 事例① 特定の営業活動を強化することで業績向上を目指す
02 事例② エリアにフォーカスすることで業績を拡大する
03 事例③ 商品特性から特定ユーザ数をKPIに設定する
04 事例④ 時代の変化を先取りして特定の商品にシフトする
05 事例⑤ 従量課金モデルでは歩留まり向上から始める
など
・第5章 KPIを作ってみよう
コラム 最強の振り返りは「リアルタイム」
おわりに
©2018 Ryuichiro Nakao (P)2021 Audible, Inc.こちらもおすすめ
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鬼速PDCA
- 著者: 冨田 和成
- ナレーター: 中川 典
- 再生時間: 4 時間 40 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
【10万部突破ベストセラー!!】 3日ごとの振り返りで自分もチームも10倍速で進化する! 野村證券で最年少記録を出し続けた、努力を100%結果に変えるフレームワーク
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頭の中にはPDCAという単語だけが残りました。
- 投稿者: Rちゃん 日付: 2018/12/04
著者: 冨田 和成
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仕事の見える化
- 著者: 長尾 一洋
- ナレーター: 佐々木 健
- 再生時間: 3 時間 21 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
2000社の事例からわかる、確実に成果の出る「見える化」の手法とは?この作品で大不況時代を生き残り、先の20年を勝ち抜けるビジネスパーソンになりましょう!
現代はパソコンでの仕事が多くなったため、上司・同僚・部下が今している仕事が昔より見えなくなってきています。
周りの動向が見えないために、小さなトラブルを放置して大きなクレームに発展したり、他者がサポートしてくれたことを気づかなかったりしています。
本オーディオブックは
(1)会社の未来
(2)社員の頭のなか
(3)顧客の頭のなかを見える化するための事例が多数あげられているので、共有とはどうすべきかの技がわかりやすく伝わってきます。
部署の垣根を超えたコミュニケーション、顧客の動向を共有化した上での業務円滑化など、同じ会社の未来をみつめて全社員が楽しく仕事に取り組める方法が満載です。
著者: 長尾 一洋
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amazonのすごい会議
- ジェフ・ベゾスが生んだマネジメントの技法
- 著者: 佐藤 将之
- ナレーター: 小桧山 崇
- 再生時間: 4 時間 15 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
すぐに決まる!アイデアが湧き出る!プロジェクトが進む!なぜamazonは次々に新しい事業を同時展開できるのか?
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Amazon特有の話はほとんどない
- 投稿者: ワットリ 日付: 2022/10/26
著者: 佐藤 将之
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孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA――終わらない仕事がすっきり片づく超スピード仕事術
- 著者: 三木 雄信
- ナレーター: 大西 弘祐
- 再生時間: 4 時間 22 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「仕事が終わらない」「仕事が回らない」「成果が出ない」そんな悩みも、「この仕組み」ですべて解決!
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ソフトバンク式PDCA
- 投稿者: アフロ 日付: 2024/02/26
著者: 三木 雄信
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「本当に役立った」マネジメントの名著64冊を1冊にまとめてみた
- 著者: 中尾 隆一郎
- ナレーター: 檜山 尚人
- 再生時間: 9 時間 15 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
リクルートで新規事業を急成長させるなど活躍、現在は経営者塾の主催もしている著者が、23年間、年間100冊の読書から厳選した本を紹介!
著者: 中尾 隆一郎
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戦略コンサルタントが大事にしている 目的ドリブンの思考法
- 著者: 望月 安迪
- ナレーター: 吉田 健太郎
- 再生時間: 7 時間 56 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
気鋭の戦略コンサルタントが教える
〈目的-目標-手段ピラミッド〉と〈5つの基本動作〉
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帰納法と演繹法を使う
- 投稿者: 大いな正午 日付: 2022/06/22
著者: 望月 安迪
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鬼速PDCA
- 著者: 冨田 和成
- ナレーター: 中川 典
- 再生時間: 4 時間 40 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
【10万部突破ベストセラー!!】 3日ごとの振り返りで自分もチームも10倍速で進化する! 野村證券で最年少記録を出し続けた、努力を100%結果に変えるフレームワーク
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頭の中にはPDCAという単語だけが残りました。
- 投稿者: Rちゃん 日付: 2018/12/04
著者: 冨田 和成
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仕事の見える化
- 著者: 長尾 一洋
- ナレーター: 佐々木 健
- 再生時間: 3 時間 21 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
2000社の事例からわかる、確実に成果の出る「見える化」の手法とは?この作品で大不況時代を生き残り、先の20年を勝ち抜けるビジネスパーソンになりましょう!
現代はパソコンでの仕事が多くなったため、上司・同僚・部下が今している仕事が昔より見えなくなってきています。
周りの動向が見えないために、小さなトラブルを放置して大きなクレームに発展したり、他者がサポートしてくれたことを気づかなかったりしています。
本オーディオブックは
(1)会社の未来
(2)社員の頭のなか
(3)顧客の頭のなかを見える化するための事例が多数あげられているので、共有とはどうすべきかの技がわかりやすく伝わってきます。
部署の垣根を超えたコミュニケーション、顧客の動向を共有化した上での業務円滑化など、同じ会社の未来をみつめて全社員が楽しく仕事に取り組める方法が満載です。
著者: 長尾 一洋
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amazonのすごい会議
- ジェフ・ベゾスが生んだマネジメントの技法
- 著者: 佐藤 将之
- ナレーター: 小桧山 崇
- 再生時間: 4 時間 15 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
すぐに決まる!アイデアが湧き出る!プロジェクトが進む!なぜamazonは次々に新しい事業を同時展開できるのか?
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Amazon特有の話はほとんどない
- 投稿者: ワットリ 日付: 2022/10/26
著者: 佐藤 将之
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孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA――終わらない仕事がすっきり片づく超スピード仕事術
- 著者: 三木 雄信
- ナレーター: 大西 弘祐
- 再生時間: 4 時間 22 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「仕事が終わらない」「仕事が回らない」「成果が出ない」そんな悩みも、「この仕組み」ですべて解決!
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ソフトバンク式PDCA
- 投稿者: アフロ 日付: 2024/02/26
著者: 三木 雄信
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「本当に役立った」マネジメントの名著64冊を1冊にまとめてみた
- 著者: 中尾 隆一郎
- ナレーター: 檜山 尚人
- 再生時間: 9 時間 15 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
リクルートで新規事業を急成長させるなど活躍、現在は経営者塾の主催もしている著者が、23年間、年間100冊の読書から厳選した本を紹介!
著者: 中尾 隆一郎
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戦略コンサルタントが大事にしている 目的ドリブンの思考法
- 著者: 望月 安迪
- ナレーター: 吉田 健太郎
- 再生時間: 7 時間 56 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
気鋭の戦略コンサルタントが教える
〈目的-目標-手段ピラミッド〉と〈5つの基本動作〉
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帰納法と演繹法を使う
- 投稿者: 大いな正午 日付: 2022/06/22
著者: 望月 安迪
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本気でゴールを達成したい人とチームのための OKR
- 著者: 奥田 和広
- ナレーター: 海老沢 潮
- 再生時間: 4 時間 8 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
今話題のシリコンバレー式目標管理ツールOKR早わかり!これからのリーダーは、目標管理ではなく目的管理!
著者: 奥田 和広
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学びを最大化する TTPS (徹底的にパクって進化させる) マネジメント
- 著者: 中尾 隆一郎, 鈴木 利和, 肱岡 優美子
- ナレーター: くま かつみ
- 再生時間: 4 時間 27 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
なぜリクルートのスーモカウンター事業は急成長できたのか。
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ナレーションが聴きにくい
- 投稿者: Amazon カスタマー 日付: 2024/04/22
著者: 中尾 隆一郎, 、その他
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マッキンゼーで叩き込まれた 超速フレームワーク ――仕事のスピードと質を上げる最強ツール
- 著者: 大嶋 祥誉
- ナレーター: 夏目 真妃
- 再生時間: 4 時間 24 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
◆使い込むほどに「思考力」と「行動力」が磨かれる!本当に使える20の鉄板フレームワーク◆マッキンゼー時代、徹底的に叩き込まれたのが、本書で紹介するフレームワークでした。
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読み上げだと伝わり難い
- 投稿者: Ama 日付: 2022/10/26
著者: 大嶋 祥誉
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コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法
- 著者: 名和 高司
- ナレーター: 小桧山 崇
- 再生時間: 10 時間 26 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
一橋ビジネススクールの「エグゼクティブMBAコース」で教える問題解決の定石から新時代での応用までが、この1冊で学べる
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説明中に図〜 : 右上については〜 など
- 投稿者: Amazon カスタマー 日付: 2022/04/22
著者: 名和 高司
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仮説思考
- BCG流 問題発見・解決の発想法
- 著者: 内田 和成
- ナレーター: 小柳 良寛
- 再生時間: 5 時間 20 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
仕事の速さ・出来栄えを決めるのは何か? それは「分析力ではなく、仮説である」と著者は説く。
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一度は聴くべし
- 投稿者: Amazon Customer 日付: 2020/05/19
著者: 内田 和成
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THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
- 著者: 福田 康隆
- ナレーター: 宮城 一貴
- 再生時間: 6 時間 26 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
●これまでの営業スタイルは通用しない「営業が顧客に初めて接触するとき、すでに商談プロセスの半分以上は終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られています。
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SaaS界隈で仕事する人々へ
- 投稿者: アフロ 日付: 2023/07/02
著者: 福田 康隆
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再現性の塊
- 著者: 田尻 望
- ナレーター: けんぞう
- 再生時間: 5 時間 30 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる「再現性の塊」。まったく成果をあげられない、偶然に成果をあげられたとしても、それが続けられない「再現性のない人材」。
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キーエンス学のような話
- 投稿者: Amazon カスタマー 日付: 2024/06/28
著者: 田尻 望
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論点思考
- BCG流 問題設定の技術
- 著者: 内田 和成
- ナレーター: 高城 亨
- 再生時間: 5 時間 7 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
企業・職場には問題が山積みされている。全ての問題を解決していくわけにはいかない。真の問題を見つけ、それに集中するための技術を解説。ロングセラー『仮説思考』の姉妹版。
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役に立たない
- 投稿者: クマさん 日付: 2022/01/05
著者: 内田 和成
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問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術
- 著者: 高田 貴久, 岩澤 智之
- ナレーター: 中川 典
- 再生時間: 9 時間 26 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「現場で使える」思考の技術・実行の作法。ビジネスとは問題解決の連続だ。その考え方を知らなければ、無益な「目先のモグラたたき」を繰り返すことになってしまう――
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素晴らしすぎる
- 投稿者: R.I. 日付: 2022/05/14
著者: 高田 貴久, 、その他
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ハイパフォーマー思考 高い成果を出し続ける人に共通する7つの思考・行動様式
- 著者: 増子 裕介, 増村 岳史
- ナレーター: 松元由樹
- 再生時間: 5 時間 40 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
スキルだけを求める時代は終わった!大手企業のトップ人材からトップアスリートまで、1000人の分析と実践にもどづく知的体力の鍛え方
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ハイパフォーマンス分析の入り口向け
- 投稿者: 宮﨑泰一 日付: 2023/08/27
著者: 増子 裕介, 、その他
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図解 目標管理入門 マネジメントの原理原則を使いこなしたい人のための「理論と実践」100のツボ
- 著者: 坪谷 邦生
- ナレーター: 小船 彰人
- 再生時間: 9 時間 21 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
累計6万部突破! 『図解 人材マネジメント入門』『図解 組織開発入門』に続く「「理論と実践」100のツボ」シリーズの第3弾!
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ツボ
- 投稿者: 寺光 亮祐 日付: 2024/08/16
著者: 坪谷 邦生
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プロダクトマネジメントのすべて 事業戦略・IT開発・UXデザイン・マーケティングからチーム・組織運営まで
- 著者: 及川 卓也, 曽根原 春樹, 小城 久美子
- ナレーター: 斉藤 康史
- 再生時間: 16 時間 30 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
世界水準のプロダクトマネージャーの叡智はこの1冊で完璧に得られる!Google、Microsoft、SmartNewsなどのプロダクト、BtoCおよびBtoB領域で国内のみならずグローバル展開に携わ
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期待以上!
- 投稿者: Amazon カスタマー 日付: 2022/06/19
著者: 及川 卓也, 、その他
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イノベーションの競争戦略
- 優れたイノベーターは0→1か? 横取りか?
- 著者: 内田 和成
- ナレーター: 大谷 幸司
- 再生時間: 5 時間 45 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
イノベーションを横取りする企業、
取り逃す企業、連続して起こす企業、
どこが違うのか?
世の中に存在しなかった画期的な発明やサービスを生み出すことは、企業におけるイ
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顧客の態度と行動の変容
- 投稿者: 匿名 日付: 2024/01/02
著者: 内田 和成
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新規事業を成功させる PMF(プロダクトマーケットフィット)の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける
- 著者: 栗原 康太
- ナレーター: 柳 よしひこ
- 再生時間: 8 時間 1 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
爆発的に売れるようになるための方法論 新規事業やDXによって各社は新しい事業の柱を模索するがそのほとんどが収益化する前に失敗してしまう。
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自社の課題の言語化に役立った
- 投稿者: 佐藤律希 日付: 2023/07/23
著者: 栗原 康太
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【新書版】孫社長にたたきこまれた「数値化」仕事術
- 著者: 三木 雄信
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 7 時間 1 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「考える前に数えろ! 議論する前に数えろ!」ソフトバンク元社長室長の著者が、孫正義社長のもとで身につけたのは「問題を数値化して高速で解決する技術」。
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中々興味深い
- 投稿者: すず 日付: 2024/11/21
著者: 三木 雄信
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これからのマネジャーの教科書
- 自己変革し続けるための3つの力
- 著者: グロービス経営大学院, 田久保 善彦
- ナレーター: 吉田 健太郎
- 再生時間: 7 時間 17 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
変化が激しく先行きが見えない時代に、なぜ、あの人は成果を上げ続けることができるのか?
キリンビール、パナソニック他、第一線で活躍するマネジャーには共通点と法則性があった。
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いいです
- 投稿者: 柏の葉正春 日付: 2022/01/29
著者: グロービス経営大学院, 、その他
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読書という荒野
- 著者: 見城 徹
- ナレーター: 林 健二
- 再生時間: 7 時間 20 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
出版界の革命児による圧倒的読書論がここに誕生!
読書の量が人生を決める。
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見城さんの生き様を再確認できた。また読みたい
- 投稿者: 加藤 三奈 日付: 2024/05/19
著者: 見城 徹
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問題解決力を高める「推論」の技術
- 著者: 羽田康祐 k_bird
- ナレーター: 田口 尚明
- 再生時間: 6 時間 10 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
■外資系コンサルティングファーム×大手広告代理店ハイブリッドキャリアが教える答えなき時代の仮説と成果のつくり方。
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ナレーションがクセありすぎる
- 投稿者: 名無し 日付: 2021/10/05
著者: 羽田康祐 k_bird
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ヤフーの1on1―――部下を成長させるコミュニケーションの技法
- 著者: 本間 浩輔
- ナレーター: 井上 智博
- 再生時間: 5 時間 18 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
2012年、社長交代による新体制発足と同時に始まった「1on1ミーティング」は、ヤフーの組織を活性化させた。毎週1回、原則30分を部下とのコミュニケーションに充てる。
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万人受けの内容ではないように思う
- 投稿者: もものすけ 日付: 2020/08/09
著者: 本間 浩輔
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プロジェクトマネジメントの基本が全部わかる本 交渉・タスクマネジメント・計画立案から見積り・契約・要件定義・設計・テスト・保守改善まで
- 著者: 橋本 将功
- ナレーター: 河口 薫
- 再生時間: 7 時間 37 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
新規事業・DXを成功に導く普遍的なPMスキルを習得しよう。チームで仕事をするには欠かせないプロジェクトマネジメント(PM)。
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プロジェクトへのアサインが決まったら読み直したい
- 投稿者: Amazon カスタマー 日付: 2024/10/10
著者: 橋本 将功
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忙しすぎるリーダーの9割が知らない チームを動かす すごい仕組み
- 著者: 山本 真司
- ナレーター: 河口 薫
- 再生時間: 5 時間 26 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
今や日本のほとんどの管理職は「プレイングマネジャー」。個人の目標をクリアしつつ、チームのマネジメントまでこなすのは極めて困難である。
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ここには何を書けばよいのだろう?
- 投稿者: マッサン 日付: 2024/07/29
著者: 山本 真司
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PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ
- 著者: ウェス・ブッシュ (著), UB Ventures (著), 八木映子 (翻訳)
- ナレーター: 白井 翔太
- 再生時間: 5 時間 45 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
経営者、プロダクトマネージャー、投資家必読!これからの成長戦略のメインストリームとなる「プロダクト・レッド・グロース(PLG:製品主導型成長戦略)」を体系的に紹介した日本初の
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製品を磨いてもらう在り方
- 投稿者: アフロ 日付: 2024/05/08
著者: ウェス・ブッシュ (著), 、その他
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外資系コンサルが教える難題を解決する12ステップ プロジェクトリーダーの教科書
- 著者: 中鉢 慎
- ナレーター: 吉岡 琳吾
- 再生時間: 5 時間 45 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
全てのリスクに対応するな!誠意を見せるな、根拠を見せろ!アクセンチュア、PwC、IBMにてトラブルリカバリーとして13年間活躍してきたプロの仕事術!
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現場の経験に裏打ちされた生きたストーリーが良かった
- 投稿者: Amazon カスタマー 日付: 2024/01/15
著者: 中鉢 慎
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セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 小桧山 崇
- 再生時間: 6 時間 20 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載!
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内容は非常に良かったのですが。。。
- 投稿者: 宮田 康平 日付: 2021/12/30
著者: 今井 晶也
最高の結果を出すKPIマネジメントに寄せられたリスナーの声
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総合評価
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ナレーション
-
ストーリー
- ts
- 2024/12/12
ふどまり?
「ふどまり」ではなく「ぶどまり」と読むんですよ。
何度も気になってしまいました。。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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ナレーション
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ストーリー
- 最高パパ
- 2024/02/12
信号機
回りくどい表現が多く字数稼ぎに感じる部分も。もっとシンプルでも良いかと思いました。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
- 白鳥
- 2022/02/22
本書のまとめ!!【ビジネス書評をnoteで公開中】
KPIマネジメントとは以下の3ポイントを関係者と共有、実行、改善し続けること
プロジェクトの最重要プロセスを明確にし=CSF
それをどの程度実行すると=KPI
事業計画が達成できるのか=KGI
売上や利益などの最終的な目標数値=Key Goal Indicator
事業成功の鍵を数値目標で表したもの=Key Performance Indicator
CSFを数値で表したもの、CSFをどの程度実施すれば、期末にKGIが達成できるのかを数値化したもの
最重要プロセス、事前に実施する内容、コントロール可能=Critical Succses Factor
最大のポイント
事業を数値としてみるのではなく、事業成功の鍵を数値目標としてみる
事業成功の定義
KPIマネジメントはKGIを達成するために今、何が必要かをモニタリングし、必要に応じて対策をうつマネジメント手法
KPI設定のコツ
たくさんの数値目標をとらない
遅行指標ではなく先行指標
コントロール可能な指標を
KPIは一つ
ホスピタリティを持て
KPIは信号で先行指標である
KPIは覚えやすい数値に
分数ではなく実数
乗り越えるべきバカの壁(KPIがシンプルすぎてバカと思われる?)と不安の壁(CSFが一つで本当に大丈夫なのか?)
PDDSサイクル
P: Planよく考えて
D: Decideすばやく絞り込んで
D: Do 徹底的にやる
S: See 振り返る
振り返りも仕組み化
TTP+S:徹底的にパクり、そして進化させる
KGIはすでにあることが多い
ongoing concern:事業を継続させるよう運営すること
KGIは利益
読書のKPI
冊数をKPIにして、一日の読書時間を自分の読書スピードから逆算する。週末をバッファーにする。
KPIマネジメントの実際のステップ
ステップ1:KGIの確認
ステップ2:ギャップの確認
ステップ3:プロセスの確認
ステップ4:絞り込み、CSFの設定
ステップ5:KPI目標設定
ステップ6:運用性(整合性、安定性、単純性)の確認、
ステップ7:対策の事前検討
ステップ8:コンセンサスをとる
ステップ9:運用
ステップ10:継続的に改善
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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