エピソード

  • #93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025

    #93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025
    2024/12/30
    In dieser Jahresabschlussfolge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2024 – von Fokus und Fleiß bis hin zu Social-Media-Kontrolle und dem Hören auf die eigene Intuition. Erfahre, welche Erkenntnisse meinen Vertrieb und mein persönliches Wachstum geprägt haben und wie du sie für dein erfolgreiches 2025 nutzen kannst. Lass dich inspirieren und starte vorbereitet ins neue Jahr!
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    40 分
  • #92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley

    #92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley
    2024/12/23
    In dieser Folge sprechen wir mit Ben K. Whitley über die Kunst der Vertriebsprozesse: Wie kannst du Kundenbindung stärken, Abschlüsse effizienter gestalten und Bestandskunden optimal betreuen? Erfahre, warum strukturierte Prozesse der Schlüssel zu nachhaltigem Vertriebserfolg sind und wie Automatisierung dabei hilft, Zeit zu sparen und Umsatz zu steigern. Praxisnah, direkt umsetzbar und voller wertvoller Insights!
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    59 分
  • #91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen

    #91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen
    2024/12/16
    Wie verkauft man komplizierte Produkte oder Lösungen so, dass Kunden sie wirklich verstehen und kaufen? In dieser Folge lernst du, warum es entscheidend ist, die Sprache des Kunden zu sprechen, und wie du mit greifbaren Analogien und Praxisbeispielen überzeugst. Mit konkreten Tipps und echten Geschichten machen wir komplexe Inhalte einfach – ganz nach dem Motto: Show, don’t tell!
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    25 分
  • #90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse

    #90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse
    2024/12/09
    Kunden sagen oft „kein Budget“ oder treffen scheinbar endgültige Entscheidungen – doch diese sind selten für die Ewigkeit. In dieser Folge erfährst du, warum Entscheidungen fast immer nur temporär sind, welche Faktoren sie beeinflussen und wie du durch Vertrauen und den richtigen Impuls trotzdem Abschlüsse erzielen kannst. Mit praktischen Tipps und echten Erfolgsstories zeige ich dir, wie du selbst in schwierigen Situationen die Nase vorn behältst.
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    31 分
  • #89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung

    #89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung
    2024/12/02
    Wie gestaltet man eine faire und motivierende Gehaltsstruktur im Vertrieb? In dieser Folge erfährst du, wie Fixum, Provision und Bonus je nach Branche und Persönlichkeitstyp – Hunter oder Farmer – optimal kombiniert werden können. Mit konkreten Beispielen und praxisnahen Tipps bekommst du Orientierungspunkte, um dein Vertriebsteam erfolgreich zu vergüten.
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    38 分
  • #88 B2C Kundenakquise – Strategien, Unterschiede und Praxisbeispiele

    #88 B2C Kundenakquise – Strategien, Unterschiede und Praxisbeispiele
    2024/11/18
    In dieser Folge tauchen wir in die Herausforderungen und Möglichkeiten der B2C-Kundengewinnung ein. Da direkte Pitches im B2C rechtlich oft nicht erlaubt sind, braucht es kreative Strategien und mehrere Schritte, um Vertrauen und Kontakte aufzubauen. Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – ich stelle dir die besten Ansätze vor und gebe dir praxisnahe Beispiele an die Hand.
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    31 分
  • #87 Vertrieb in unsicheren Zeiten - Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden

    #87 Vertrieb in unsicheren Zeiten - Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden
    2024/11/11
    In dieser Episode spreche ich über die aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen und deren Einfluss auf den Vertrieb. Wir analysieren die Gründe für die sinkende Investitionsbereitschaft und zögerliche Kaufentscheidungen und diskutieren, wie Vertriebler:innen in allen Branchen darauf reagieren können. Mit praxisnahen Tipps zur flexiblen Angebotsgestaltung, Garantien und klarer Kostentransparenz zeige ich, wie wir auch in unsicheren Zeiten erfolgreich bleiben können.
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    35 分
  • #86 Verkaufen heißt Helfen - Interview mit Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb

    #86 Verkaufen heißt Helfen - Interview mit Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb
    2024/11/04
    In dieser Folge spreche ich mit Social Recruiting-Experte Danny Schantz darüber, wie echtes Interesse und Mehrwert das Erfolgsgeheimnis für nachhaltige Kundenbindung sind – nicht nur im Recruiting, sondern auch im Vertrieb. Er teilt seine einzigartigen Ansätze, um Vertrauen aufzubauen und Kunden langfristig zu begeistern. Lass dich inspirieren, wie „Verkaufen heißt Helfen“ in der Praxis wirklich funktioniert!
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    1 時間 4 分