Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst.

Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training oder neuen Tools. Doch ohne die Ursache zu kennen, verpuffen diese Maßnahmen oft wirkungslos. Frederik Meßmer verfolgt einen anderen Ansatz: Die Vertriebsanamnese. Dabei wird der Vertriebsapparat systematisch durchleuchtet – von der Datenbasis bis zur Kundenstruktur.

• ✅ Schlagzahl, Sales-Cycle & Abschlussquote im Blick
• ✅ Wunschkunden und Ideal Customer Profile (ICP) schärfen
• ✅ Potenzialanalyse statt Hoffnungspipeline

Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Verkäufer, die sich als Auftragssammler verstehen, verschenken Potenzial. Frederik und ich sprechen über aktive Vertriebskultur, Feedback-Schleifen und die Bedeutung von Transparenz. Wer weiß, wo er steht, kann gezielt besser werden – und mit klarem Fokus seine A-Kunden bedienen, statt sich mit C-Kunden zu verzetteln.

Ein Angebot ist keine Leistung – es ist ein Versprechen. Und es sollte nur dann abgegeben werden, wenn die Chancen gut stehen. Wir diskutieren, warum viele Angebote ins Leere laufen und wie man stattdessen gezielte Qualifizierung, Discovery und Preisgespräche richtig führt.

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb eher auf Glück als auf System basiert – dann ist diese Episode für dich. Wir zeigen dir, wie du deine "Vertriebs-Blackbox" transparent machst, Hebel identifizierst und echte Performance erzielst.

📌 Jetzt reinhören und erfahren, wie du deinen Vertrieb strategisch und operativ auf ein neues Level hebst.

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Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

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📌 Focus for Sales auf LinkedIn

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👤 Christopher Funk

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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob als Führungskraft, Verkäufer oder Unternehmer – hier findest du Praxiswissen für mehr Umsatz und Wachstum.

Lohnt sich mein Studium überhaupt? Oder allgemeiner gefragt: Ist die Ausbildung, die ich gerade mache oder plane, am Ende wirklich ihr Geld, ihre Zeit und ihren Aufwand wert? Diese Frage stellen sich viele leider erst sehr spät – oft erst nach dem Abschluss. Dabei wäre es viel sinnvoller, sich genau darüber schon vorher Gedanken zu machen. In dieser Folge des 966 Podcasts sage ich dir, worauf es ankommt – und vor allem, welche Jobs wirklich gut bezahlt werden.

Ich nehme dich mit auf eine Reise durch die Top 10 der bestbezahlten Berufe, sowohl mit als auch ohne Studium. Du wirst überrascht sein: Es gibt Karrierewege, die extrem lukrativ sind – aber auch viel abverlangen. Und andere, bei denen du ohne akademischen Abschluss ein überdurchschnittlich hohes Einkommen erzielen kannst, wenn du das richtige Know-how und den Willen mitbringst.

Wir sprechen über Investmentbanker, Unternehmensberater, IT-Spezialisten, Juristen, Ingenieure, Flugbegleiter, Versicherungsverkäufer, Immobilienmakler, Fachkräfte in der Industrie und mehr. Ich sage dir, wie hoch die Einstiegslöhne sind, welche Voraussetzungen du erfüllen musst, wo du besonders gute Noten brauchst – und wo Quereinstiege realistisch möglich sind. Du erfährst außerdem, wie viel Einsatz du mitbringen musst, welche Arbeitszeiten realistisch sind, und wo echtes Burnout-Risiko besteht.

Auch der Vergleich zwischen Aufwand und Verdienst kommt nicht zu kurz. Während manche Jobs sehr hohe Gehälter bei wenig formaler Qualifikation ermöglichen, brauchst du in anderen Fällen exzellente Abschlüsse, starke Netzwerke und viel Ausdauer, um überhaupt Fuß zu fassen.

Am Ende wirst du ein klareres Bild davon haben, welcher Karriereweg sich für dich lohnen kann – nicht nur finanziell, sondern auch im Hinblick auf Lebensqualität und langfristige Entwicklung.

Also: Wenn du dir gerade Gedanken machst, wie deine berufliche Zukunft aussehen könnte – hör unbedingt rein. Ich sage dir, was wirklich zählt und wo sich dein Einsatz ganz besonders lohnt.

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Top Jobs2025: Die besten Chancen für deine Karriere!

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📌Diese Jobs machen dich reich – bis zu 500.000 € Gehalt!

Personen in dieser Folge

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
👤 Christopher Funk bei Instagram

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen.

Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr adressierbarer Markt wirklich ist – geschweige denn, wo sich ungenutzte Potenziale verstecken. Mit digitalen Fingerabdrücken und KI-Algorithmen analysiert Boostpilot deine Bestandskunden und findet ihre eineiigen Kundenzwillinge – Unternehmen, die fast exakt dieselben Merkmale haben wie deine Top-Kunden.

• ✅ Klarheit über Marktgröße & Potenziale
• ✅ Priorisierung durch Potenzialscoring
• ✅ Effektivere Gebiets- & Ressourcenplanung

Heiko spricht über das Prinzip der 3 ½ Wachstumsquellen:

• 📌 Bestehende Kunden mit hohem Potenzial besser ausschöpfen
• 📌 Schlafende Kunden aktivieren
• 📌 Key-Accounts über Family Trees identifizieren
• 📌 Neukunden über digitale Zwillinge gezielt ansprechen

Das Ganze lässt sich sogar auf Lieferanten übertragen – etwa, wenn Lieferketten brechen oder Alternativen gesucht werden. Auch hier analysiert die KI das Marktumfeld und findet passende Matches.

Die Tools von Boostpilot & Chancental helfen dir nicht nur in deinem Heimatmarkt, sondern auch beim internationalen Markteintritt. Du bekommst Antworten auf Fragen wie:

• Wie groß ist mein Marktanteil?
• Wo lohnt sich ein Go-to-Market-Plan?
• Welche Regionen bergen das meiste Potenzial?

Wenn du dein Vertriebspotenzial nicht kennst, kannst du keine fundierten Entscheidungen treffen. In dieser Folge erfährst du, wie du datenbasiert arbeitest, deine Ressourcen gezielter einsetzt und deinen Vertrieb zukunftsfähig steuerst.

🔊 Jetzt reinhören und erfahren, wie moderne Vertriebssteuerung heute funktioniert!

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Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm

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📌 Boostpilot: Mit KI zu mehr Vertriebserfolg

📌 Digitale Kundenzwillinge: So findest du neue Kunden wie deine besten

📌 Top10-Wachstumsbranchen weltweit

Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk
👤 Heiko Rosenbohm

In dieser Folge geht es um ein Thema, das viele betrifft: Vorstellungsgespräche mit über 50. Wer in diesem Alter auf Jobsuche ist, begegnet oft versteckten Vorurteilen – und tappt nicht selten in typische Fallen, die die Chancen auf eine Zusage mindern. In dieser Episode zeige ich dir sechs klassische Fehler, die Ü50-Bewerber im Vorstellungsgespräch machen, und vor allem: wie du sie souverän vermeidest. Du erfährst, warum es so wichtig ist, das eigene Alter nicht zu verschweigen, sondern selbstbewusst anzusprechen – und wie du deine langjährige Berufserfahrung, Gelassenheit und Lösungsorientierung als echte Stärken in den Vordergrund stellst. Außerdem sprechen wir über innere Haltung, Lernbereitschaft, den Umgang mit neuen Technologien und wie du Vorurteilen wie „zu teuer“, „unflexibel“ oder „nicht mehr lernfähig“ aktiv begegnen kannst. Du bekommst konkrete Formulierungen an die Hand, mit denen du souverän auf kritische Fragen wie „Wie lange möchten Sie noch arbeiten?“ oder „Warum sollten wir jemanden in Ihrem Alter einstellen?“ reagierst. Und am Ende erfährst du, warum dein Alter kein Nachteil, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil sein kann – wenn du ihn richtig kommunizierst. Jetzt reinhören und selbstbewusst ins nächste Vorstellungsgespräch starten!

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Warum Du mit Ü50 nur Absagen bekommst - 5 fatale Bewerbungsfehler!

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📌Interview-Checkliste

📌Warum du mit Ü50 nur Absagen bekommst – 5 fatale Bewerbungsfehler!

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb ist ein echter Gamechanger. Mit gezielter Datenanalyse findest du auf LinkedIn genau heraus, wer deine besten Kunden sind – und wie du sie am effektivsten ansprichst. Gemeinsam mit Michael Schreck, einem ausgewiesenen Datenexperten, tauchen wir tief in die Welt von Buyer Personas, Aktivitätsdaten und intelligenter Content-Strategie ein.

💡 LinkedIn bietet über 4.800 Attribute zur Zielgruppenanalyse – wer nur mit dem Sales Navigator arbeitet, kratzt an der Oberfläche.

Michael zeigt, wie du aus simplen Profilinformationen präzise Buyer Personas entwickelst. Über spezielle Filter wie „20 minutes a week“ findest du aktive Nutzer – und keine Karteileichen. So sparst du Zeit, Geld und Nerven.

• ✅ Zielgruppen nach Aktivität und Relevanz filtern
• ✅ Personas mit bis zu 90 Attributen erstellen
• ✅ Content-Formate datenbasiert auswählen

Jede Zielgruppe hat ihre Content-Präferenzen. LinkedIn zeigt dir, ob PDF, Karussell oder Video aktuell besser performen. Der Top-Tipp aus der Episode: PDF + Hochkant-Video kombinieren – das liefert dir maximale Sichtbarkeit im Feed.

Durch Verhaltensanalyse lassen sich Nutzer in 14 Persönlichkeitstypen einteilen. Das ermöglicht dir, gezielt auf emotionale Trigger zu reagieren – von der Vernetzungsanfrage bis zum Abschlussgespräch. Der Effekt: signifikant bessere Antwortraten.

Weg vom Gießkannenprinzip – hin zur datengetriebenen Akquise. Michael erklärt, wie du mit einem 5-Phasen-LinkedIn-Nurture zuverlässig vom ersten Like zur Videokonferenz kommst – ganz ohne aufdringlichen Sales Pitch.

Diese Folge ist Pflicht für alle B2B-Vertriebsprofis, die LinkedIn nicht nur als Visitenkarte, sondern als hochwirksames Vertriebssystem nutzen wollen. Hol dir Tipps, Insights und Tools direkt vom Experten.

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LinkedIn als Vertriebsmaschine: Tools & KI für maximale Effizienz. Mit Maximilian Lux

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📌 Michael Schreck auf LinkedIn

📌 comless.de – Website von Michael Schreck

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👤 Christopher Funk

👤 Michael Schreck

Über den VertriebsFunk Podcast:

Deutschlands führender B2B-Vertriebspodcast mit über 900 Folgen. Alles rund um Karriere, Sales, Recruiting und Growth. Praktische Tipps, echte Insights, direkt umsetzbar.

In dieser Folge dreht sich alles um die zehn häufigsten Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch begegnen können – und vor allem darum, wie du sie souverän, überzeugend und authentisch beantwortest. Denn der größte Fehler, den viele Bewerber machen, ist mangelnde Vorbereitung auf Standardfragen. Fragen wie „Erzählen Sie etwas über sich“, „Warum wollen Sie die Stelle wechseln?“ oder „Was wissen Sie über unser Unternehmen?“ mögen simpel erscheinen, aber gerade ihre scheinbare Einfachheit macht sie tückisch. Wer hier unvorbereitet reagiert, gerät schnell ins Stocken – und vergibt damit wertvolle Chancen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

In dieser Episode bekommst du nicht nur einen Überblick über die typischen Fragen, sondern auch ganz konkrete Handlungsempfehlungen, wie du dich auf jede dieser Fragen vorbereiten kannst. Du erfährst, wie du deinen Lebenslauf gezielt analysierst, welche Informationen du gezielt herausgreifen solltest und warum gut vorbereitete Geschichten über eigene Erfolge und Erfahrungen Gold wert sind. Besonders wichtig: Die richtige Haltung. Du lernst, wie du positiv, strukturiert und mit einem klaren Fokus auf deine Stärken antwortest – auch bei vermeintlich negativen Fragen wie „Warum sollten wir Sie nicht einstellen?“ oder bei Stressfragen wie „Was würden Sie tun, wenn Sie 10 Millionen Euro im Lotto gewinnen?“.

Diese Folge richtet sich an alle, die sich aktuell im Bewerbungsprozess befinden oder sich beruflich neu orientieren möchten. Ob Berufseinsteiger oder erfahrener Profi – wer verstehen will, wie Vorstellungsgespräche funktionieren und wie man gezielt überzeugen kann, bekommt hier wertvolle Tipps aus der Praxis. Bereite dich mit dieser Folge optimal vor, steigere dein Selbstbewusstsein für das nächste Gespräch und erfahre, wie du vom ersten Moment an einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

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Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein

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📌Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen

📌Interview-Checkliste

📌Absagen statt Job? 90% machen diesen Lebenslauf-Fehler!

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KI wie Mitarbeiter führen – das ist keine Zukunftsmusik, sondern heute schon Realität. In dieser Episode erfährst du, wie du künstliche Intelligenz so einsetzt, als wäre sie dein bester Mitarbeiter: klar geführt, effektiv genutzt und mit gesundem Menschenverstand überprüft. Mit dabei: Entscheidungs-Experte Georg Jocham, der dir zeigt, wie du KI wirklich praktisch einsetzen kannst.

Wer KI wie Mitarbeiter führen will, braucht drei Kompetenzen: Kommunikation, Kontext und Koordination. Georg erklärt das mit seinem CRISP-Modell – ein Framework, das dir hilft, bessere Prompts zu schreiben und die KI zu einem echten Sparringspartner zu machen.

• ✅ Kommunikation – verständlich prompten & Ergebnisse bewerten
• ✅ Kontext – Fachwissen und Zielstellung mitgeben
• ✅ Koordination – den Denkprozess steuern

Viele glauben, KI sei einfach nur „Google in besser“. Doch wer KI wie Mitarbeiter führen will, muss verstehen: KI liefert dir Vorschläge, keine Wahrheiten. Sie ist kein Ersatz für dein Denken – sondern ein Verstärker. Wer sie blind übernimmt, verschenkt Potenzial und macht Fehler.

In den 10 Prinzipien für KI-Nutzung erfährst du, wie du systematisch, strukturiert und produktiv mit KI arbeitest – egal ob im Vertrieb, Marketing oder Alltag. Der Schlüssel: Du führst, KI folgt.

Wenn du KI wie deinen besten Mitarbeiter führst, statt sie einfach nur zu „nutzen“, wirst du schneller, produktiver und kreativer. Du bekommst bessere Ergebnisse – weil du sie aktiv steuerst. Hör rein in diese Episode und lerne, wie du das Beste aus KI rausholst – ohne dich zu verlieren. 📌 Jetzt reinhören in die neue Episode vom VertriebsFunk!

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Effiziente Entscheidungsstrategien entwickeln – mit Georg Jocham

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📌 10 Erfolgsprinzipien für die Arbeit mit KI in 2025!

📌 Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb

📌 KI Hacks im Vertrieb: Sofort produktiver arbeiten

Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk

👤 Georg Jocham

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In dieser Folge spreche ich über eine der schwierigsten Fragen im Bewerbungsgespräch: „Was unterscheidet Sie von anderen Bewerbern?“ Diese Frage erwischt viele Kandidaten unvorbereitet, dabei ist sie eine große Chance, sich im Gespräch positiv hervorzuheben. Ich erkläre dir, warum Personaler diese Frage stellen und welche drei Kernpunkte sie damit wirklich herausfinden wollen. Gemeinsam erarbeiten wir, wie du deine Antwort so aufbaust, dass sie konkret, überzeugend und auf die wichtigsten Aufgaben der Stelle abgestimmt ist. Dabei zeige ich dir, wie du durch kluge Vorbereitung, aktives Zuhören und geschicktes Nachfragen nicht nur souverän wirkst, sondern auch deine Stärken optimal präsentierst. Du erfährst, wie du Beispiele aus deiner Berufserfahrung oder deinem persönlichen Werdegang nutzt, um deine Fähigkeiten glaubwürdig zu belegen. Auch wenn du einmal unsicher bist, lernst du, wie du durch gezielte Fragen im Gespräch Klarheit bekommst und deine Antwort noch besser auf die Anforderungen der Position anpassen kannst. Diese Folge richtet sich an alle, die sich auf ein Bewerbungsgespräch vorbereiten – egal ob Berufseinsteiger, erfahrene Fachkraft oder Quereinsteiger. Nach dieser Episode wirst du genau wissen, wie du selbst bei schwierigen Fragen authentisch, sicher und überzeugend antwortest und so die besten Chancen auf deinen Wunschjob hast.

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Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein

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📌Interview-Checkliste

📌BewerbungsBaukasten

📌Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen

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