In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Böhringer über das Thema effizientes Wachstum im Kontext von Investitionen in B2B SaaS Unternehmen. Manuel teilt seine Erfahrungen aus der VC-Welt und erklärt, wie Scalehouse Capital bei der Analyse von Startups vorgeht, insbesondere in der Seed-Phase.

Die Diskussion umfasst wichtige Aspekte wie Due Diligence, Kundeninterviews, KPIs und die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb. In dieser Episode diskutieren die Gesprächspartner die entscheidende Rolle der Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Vertrieb in Startups. Sie betonen die Wichtigkeit einer ausgeprägten Sales-Kultur und die Notwendigkeit, dass technische Führungskräfte ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse entwickeln. Zudem wird der Prozess zur Unterstützung von Portfoliounternehmen und die Bedeutung von Wachstumskennzahlen wie CAC Payback und Net Revenue Retention hervorgehoben. Abschließend wird die zukünftige Ausrichtung der Betreuung von Portfoliounternehmen thematisiert, um deren Effizienz und Profitabilität zu steigern.


Die Folge im Überblick

00:00
Effizientes Wachstum statt Wachstum um jeden Preis

07:10
Post-Sales Success und Kundeninterviews

15:03
Die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb

21:35
Unterstützung von Portfoliounternehmen

29:21
Effizienz und Profitabilität im Fokus

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🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀

In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer, dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.

Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:

1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest. Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles - inklusive Bauchgefühl.


2) 𝗡𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Nicht minder spannend sind Marc's Einblicke über die ersten Wochen und Monate nach der Übernahme des Bereichs von der Gründerin Charlotte. Dabei gehen wir sowohl auf den Aufbau und die Strukturierung der Sales-Organisation als auch die Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Investoren ein.


Die Folge im Überblick

02:14
Die Suche nach dem richtigen Produkt und der nächsten Herausforderung

04:41
Vertrauen und Selbstverwirklichung im Vertrieb

05:21
Marktanalyse und Traktion

07:22
Die Rolle des Founders im Verkaufsprozess

10:18
Produkt-Markt-Fit und Kundenbindung

12:59
Der Auswahlprozess und die ersten Schritte

15:57
Aufbau der Sales-Organisation und erste Meilensteine

17:12
Einführung von Weekly 1:1

19:07
Struktur und Rhythmus im Vertrieb

20:47
Pricing und Marktanpassung

22:36
Zusammenarbeit im Gründerteam

25:44
Erwartungsmanagement im VC-Bereich

28:12
Indirekte Kommunikation mit Investoren

30:38
Vorbereitung und Teamarbeit

32:55
Persönliche und berufliche Lernprozesse

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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu skalieren.


Die Folge im Überblick

00:00
Einführung in Go-To-Market und Sales

02:23
Lead Generation und Pipeline Management

05:09
Die Rolle von Marketing im Vertrieb

08:39
Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen

11:05
Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb

16:38
Conversion-Optimierung und Segmentierung

19:15
Optimierung der MQL-Conversion

22:12
Transparenz im Marketing und Sales

24:58
Messbarkeit von Marketingmaßnahmen

27:09
Effizienz im B2B-Vertrieb

30:22
Skalierung und Quoten im Vertrieb

32:30
Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess

35:31
Chaos durch Teamvergrößerung

Keywords

Go-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb, Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback, Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing, Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung, Go-to-Market

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