Rediffusion d'un des épisodes les plus écoutés du Podcast du Marketing

Les start up, ça me fait un peu peur.

J’ai toujours l’impression que les gens qui sont dans des start up viennent d’une autre planète, une planète où tout va très très vite, où tout le monde sait exactement ce qu’il faut faire, où les gens se passent de main en main les secrets de la croissance. Bref, vu de l’extérieur, j’ai l’impression que c’est un monde à part, avec un fonctionnement propre qui n’est pas transposable dans ma réalité de chef d’entreprise et encore moins d’indépendant.

C’est là que mon invité du jour à littéralement déconstruit cette idée. Cet invité, c’est Gabriel Gourovitch. Gabriel en connaît un rayon sur les start up, il travaille avec elles tous les jours et il s’est même fait une spécialité de former sur leurs techniques d’acquisition et de vente. Dans cet épisode, Gabriel nous explique en détail quelle est la stratégie d’acquisition start up. Comment elles fonctionnent, quel est l’état d’esprit derrière cette stratégie et ce qui fait qu’elles arrivent à atteindre très rapidement une croissance exponentielle. Il n’est ni question de formule magique, ni d’entre soi comme on peut souvent le croire. Non, Gabriel nous explique comment faire, en 5 étapes pour faire exploser la croissance de son entreprise.

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Rediffusion de l'un des épisodes les plus écoutés du Podcast du Marketing.

La toute première entreprise que j’ai créée s’appelait Estelle Mademoiselle. Je vendais de la porcelaine de Limoge que je peignais à la main. Ca a très vite super bien marché : en quelques mois j’avais été repérée par une des plus grosses places de marché de produits faits mains, j’avais des parutions à l’international, et je vendais 80% de ma production aux Etats-Unis.

Mais je n’avais pas l’impression d’avoir créé une entreprise. C’était un side project mais à plein temps…

Je n’aurais jamais osé dire que c’était mon métier. Et d’ailleurs, ça se voit dans le nom : Estelle Mademoiselle. J’utilisais mon prénom (pourquoi pas), mais mon prénom seul, sans mon nom de famille. Comme une petite fille. Et puis pour enfoncer le clou, j’y accolait un "mademoiselle". Dans le genre fillette avec des couettes on ne pouvait pas faire mieux.

Je grossis le trait bien sûr, mais quand même, quand j’ai choisi ce nom, j’étais loin d’être une fillette : j’avais passé la trentaine, plus de 10 ans d’une très belle carrière derrière moi, et je venais d’avoir mon premier enfant. Pour le mademoiselle, on repassera...

Mais avec le recul, ce n’était pas un choix anodin.

Ce nom transpirait mon manque de confiance.

La réalité c’est que je n’assumais pas le fait de parler de mon activité. Il n’était même pas question de vente. Juste le fait d’en parler, ouvertement, aux autres.

Et si je vous en parle aujourd’hui sur le Podcast du Marketing, c’est parce que je réalise que c’est le cas de beaucoup d’indépendants.

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Je suis probablement à contre-courant de tout ce qui se dit habituellement, mais je ne pense pas que segmenter sa base email soit toujours une bonne idée.

Je pense que ça l'est dans certains cas précis, mais que pour la majorité des bases, la majeur partie du temps, ce n'est pas une bonne idée.

Je vous explique tout dans cet épisode.

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