🎙️ Das große Community-Special: Eure Fragen, unsere Antworten!

In dieser besonderen Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas euch mit auf eine interaktive Reise: Die besten Fragen aus der Community stehen im Mittelpunkt! 🚀

Ihr habt gefragt – wir antworten. 🔥 Egal, ob es um Führung, Change-Management oder knallhartes Sales-Wissen geht, wir haben uns eure Herausforderungen geschnappt und liefern euch frische, ehrliche und praxisnahe Antworten – direkt aus dem echten Leben.

👉 Warum du reinhören solltest:

• Die spannendsten Fragen, die euch unter den Nägeln brennen – authentisch und direkt beantwortet.
• Keine Theorie, sondern konkrete Lösungen, die du sofort anwenden kannst.
• Ein Blick hinter die Kulissen: Was bringt die Zukunft für Don’t Sell Me This Pen?

🎄 Bonus: Perfekt für die Feiertage! Nutze die Winterpause, um deine Sales- und Leadership-Skills aufs nächste Level zu bringen.

📅 Save the Date: Wir sind ab dem 9. Januar wieder für euch da – mit neuen Themen, noch mehr Insights und der Extra-Meile an Mehrwert.

🎁 Teile diese Folge als Weihnachtsgeschenk mit deinen Kolleg:innen und Freund:innen, die von Sales, Leadership und Veränderung profitieren wollen. Lass uns gemeinsam wachsen und 2024 zu deinem Jahr machen!

Jetzt reinhören und inspiriert ins neue Jahr starten! 🎧

In dieser Episode von Don’t Sell Me This Pen! zerlegen Thomas und Davide einen der größten Mythen im Sales: “Endspurt-Stress gehört dazu!” Wirklich? Oder ist das einfach schlechtes Management? Warum brennt es gerade im Q4 so oft lichterloh – und was kannst du tun, damit du in Zukunft nicht mehr in letzter Minute Deals zusammenkratzen musst?

🔥 Worum geht’s?

Egal ob Quartalsziele, Monatsziele oder Wochenziele – am Ende wird’s hektisch. Aber muss das sein? Thomas und Davide legen den Finger in die Wunde, sprechen über Führung, die Stress fördert statt Ergebnisse bringt, und decken auf, warum viele Sales-Teams ihre Pipeline nie im Griff haben. Mit praxisnahen Hacks und unbequemen Fragen zeigen sie, wie du smarter planst, Forecasts endlich verlässlich machst und den ständigen Druck abstellst.

💣 Warum das dringend nötig ist?

Weil Hektik das Letzte ist, was dich zum Erfolg bringt. Wer Deals in Panik abschließt, verkauft schlechter und macht sich kaputt. Es ist Zeit, die Spielregeln zu ändern – für mehr Kontrolle, bessere Ergebnisse und vor allem: weniger Burnout.

🎧 Du willst raus aus der Stressfalle?

Dann hör rein und erfahre, warum es Zeit ist, den Verkaufsstress zu canceln – und wie du ohne Hektik erfolgreicher wirst als je zuvor. 💥

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das GROW-Modell – ein unverzichtbares Tool für Coaches, Führungskräfte und alle, die Ziele erreichen wollen.

🔑 Worum geht's?
Wie setzt du klare Ziele? Was steht dir im Weg – und welche Optionen hast du? Gemeinsam mit Thomas und Davide tauchst du ein in die vier Schritte des GROW-Modells: Goals, Reality, Options und Wayforward. Mit praxisnahen Beispielen und echten Insights lernst du, wie du das Modell für dich, dein Team oder deine Kunden nutzen kannst – und warum es in jeder Führungskiste Platz finden sollte.

💡 Warum das wichtig ist?
Unklare Ziele und fehlende Struktur können Fortschritte verhindern. Mit dem GROW-Modell schaffst du Klarheit, bringst Prozesse ins Rollen und erreichst echte Ergebnisse – ob in der Mitarbeiterführung, im Coaching oder für persönliche Erfolge. Thomas liefert dir praktische Beispiele aus der Praxis, während Davide zeigt, warum das Modell so gut funktioniert und wie du es sofort anwenden kannst.

🎧 Bock auf handfeste Tools für deinen Erfolg? Dann hör rein und erfahre, wie du mit GROW die richtigen Fragen stellst und echte Fortschritte machst. 🚀

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise zu den 5 größten Fails im Sales – und warum du sie unbedingt vermeiden solltest.

🔑 Worum geht's?
Was bedeutet es, „salesy“ zu sein – und warum kommt das bei Kunden so schlecht an? Unsere Hosts beleuchten die typischen Stolperfallen im B2B-Vertrieb und erklären, wie du stattdessen authentisch und überzeugend auftrittst. Mit klaren Prinzipien und konkreten Beispielen lernst du, wie Verkaufen wirklich funktioniert – ohne Druck und überladene Pitches.

💡 Warum das wichtig ist?
Zu „salesy“ sein kann Deals kosten und deinen Ruf gefährden. Gerade im B2B-Bereich kommt es auf die richtige Haltung an. Davide zeigt, wie du durch echte Kundenorientierung bessere Ergebnisse erzielst – und Thomas ergänzt mit praktischen Tipps aus der Praxis. Gemeinsam bringen sie auf den Punkt, worauf es beim Verkaufen wirklich ankommt.

🎧 Bock auf echte Sales-Insights? Dann hör rein und entdecke, wie du mit der richtigen Strategie nicht nur erfolgreicher, sondern auch souveräner wirst. 🚀

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das Haus der Veränderung – ein Modell, das dich dabei unterstützt, Wandel bewusst und erfolgreich zu gestalten.

🔑 Worum geht's?
Veränderung ist allgegenwärtig – im Business wie im Alltag. Doch warum fällt es uns manchmal so schwer, den nächsten Schritt zu gehen? Anhand der vier Räume – Zufriedenheit, Verleugnung, Verwirrung und Erneuerung – zeigen unsere Hosts, wie du erkennen kannst, wo du oder dein Team gerade steht, und wie du den Weg in Richtung Wachstum gezielt ebnen kannst.

💡 Warum das wichtig ist?
Ob beim Einsatz neuer Strategien, in schwierigen Entscheidungsprozessen oder in der täglichen Zusammenarbeit: Führungskräfte müssen Change nicht nur initiieren, sondern auch begleiten. Mit praktischen Tipps und anschaulichen Beispielen geben Thomas und Davide dir das Werkzeug an die Hand, um Veränderung nicht als Hürde, sondern als Chance zu sehen – für dich, dein Team und dein Unternehmen.

🎧 Bereit für ein Upgrade in Sachen Change-Management? Dann steig ein und entdecke, wie du deinen eigenen Veränderungsprozess steuern und mit Klarheit und Energie vorangehen kannst. 🚀

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! tauchen wir tief in das Thema Change-Burnout ein und zeigen dir, wie du dein Sales-Team durch den ständigen Wandel navigierst, ohne dass es überfordert wird. 🌊⚙️

🔍 Worum geht's? Unternehmen stehen heute mehr denn je unter dem Druck, sich ständig anzupassen – neue Tools, neue Prozesse, neue Strategien. Doch wann wird das zu viel? Thomas und Davide beleuchten die feinen Grenzen, ab wann Veränderung im Vertrieb nicht mehr produktiv ist, sondern die Motivation und Leistungsfähigkeit deines Teams gefährdet. Sie diskutieren, wie du erkennst, wann Change zur Last wird, und teilen Strategien, um Veränderung gezielt und wirksam zu gestalten.

💥 Warum das wichtig ist? Gerade im Vertrieb geht es um Schnelligkeit und Effizienz – doch zu viel Wandel kann die besten Mitarbeiter erschöpfen und die Ergebnisse schwächen. In dieser Episode erfährst du, wie du als Leader für Stabilität und Orientierung sorgst und dein Team unterstützt, Veränderungen mit Fokus und Energie umzusetzen, ohne dabei in den Change-Burnout zu rutschen.

🎧 Ob du die Veränderung in deinem Unternehmen schon aktiv gestaltest oder das Thema Change-Management neu angehen willst – diese Folge bietet dir Einblicke, Tipps und erprobte Methoden, um den Wandel erfolgreich zu navigieren und dein Team nachhaltig stark auf Kurs zu halten.

Bereit für den Balanceakt zwischen Veränderung und Beständigkeit? 🚀✨

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie Führungskräfte die Balance zwischen Chef und Coach meistern und damit die Performance ihres Teams nachhaltig steigern. 💼💡

🔍 Worum geht's? Ist es besser, als Chef klare Ansagen zu machen oder als Coach die Mitarbeiter auf ihrem individuellen Weg zu begleiten? Thomas und Davide zeigen, dass es keine Entweder-oder-Frage ist – moderne Teams brauchen beides! Sie diskutieren, wann und wie du zwischen den Rollen wechseln solltest, um optimale Ergebnisse zu erzielen und dein Team gleichzeitig zu motivieren und zu stärken.

💥 Warum das wichtig ist? Studien zeigen, dass Führungskräfte, die auch als Coaches agieren, ihre Teams erfolgreicher entwickeln und langfristige Bindungen schaffen. In dieser Episode erhältst du Einblicke in die Herausforderungen und Methoden, die hinter einer gelungenen Balance stecken – inklusive praktischer Tipps und Erfahrungen aus dem Sales-Leadership-Alltag.

🎧 Ob du dein Team coachen, klare Strukturen schaffen oder einfach deine Führungskompetenzen erweitern willst – diese Folge bietet dir das Wissen und die Werkzeuge, die du brauchst, um das Beste aus beiden Welten zu vereinen.

Bist du bereit, das nächste Level als Leader zu erreichen? 🚀✨

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie du die Potenziale deines Teams systematisch entfesselst – für echten Erfolg im Performance-Management! 🚀✨

🔍 Worum geht’s? Viele Führungskräfte erkennen die Stärken ihrer Mitarbeitenden, nutzen sie aber nicht konsequent. Dabei kann der gezielte Einsatz von Tools wie dem „Nine Blocker“, den Amazon ursprünglich entwickelte, den entscheidenden Unterschied machen. Thomas und Davide zeigen dir Schritt für Schritt, wie du Mitarbeiter optimal förderst, um Leistung im Team sichtbar zu steigern – und das nachhaltig.

💥 Warum das wichtig ist? Performance-Management bedeutet weit mehr, als nur Low-Performer zu identifizieren. Es geht darum, Top-Talente zu entdecken, gezielt zu entwickeln und langfristig ans Team zu binden. Mit Einblicken aus der Praxis und echten Stories aus dem Führungsalltag erhältst du Techniken, die wirklich funktionieren und Stolpersteine vermeiden helfen.

🎧 Ob du selbst führst oder einfach erfahren willst, wie erfolgreiche Teams funktionieren – diese Episode liefert dir das Know-how, um Team-Potenziale voll auszuschöpfen und die Zusammenarbeit zu verbessern. Bereit, das nächste Level zu erreichen?