Vakman naar Vakondernemer - Aflevering 9: Selectieve Amnesie

Introductie

In deze negende aflevering van "Vakman naar Vakondernemer" introduceert Peter een cruciaal concept voor elke ondernemer: selectieve amnesie. Hij legt uit waarom dit vermogen om negatieve ervaringen tijdens sales-activiteiten mentaal los te laten essentieel is voor zakelijk succes, en waarom de meeste ondernemers worstelen met marketing en sales ondanks dat dit de kern van ondernemerschap vormt.

Belangrijkste inzichten

• Sales is alomtegenwoordig: Alles wat je in het leven wilt bereiken vereist een vorm van verkopen of overtuigen
• De afwijzingsparadox: De vrees voor afwijzing weerhoudt veel ondernemers van de activiteit die hun business doet groeien
• Uitstelgedrag bij sales: Hoe ondernemers creatief worden in het vermijden van verkoopgesprekken
• De kunst van het vergeten: Hoe selectieve amnesie werkt als een mentale bescherming tijdens het sales-proces
• Klantperspectief: Waarom afwijzingen vaak niets met jou te maken hebben, maar alles met de situatie van de potentiële klant

Kernboodschap

"De enige manier om selectieve amnesie te ontwikkelen is door het te ervaren. Door 'shit' over je heen te krijgen, slechte gesprekken te hebben, tot je die klik maakt: 'Het heeft niets met mij te maken.' En hoe meer je het doet, hoe makkelijker het wordt."

Over de host

Peter is de "Consciousness Architect" - een mentor in bewust leiderschap, digitale transformatie en persoonlijk ondernemerschap. Hij helpt vakmensen in de bouwsector om de stap te maken naar volwaardig vakondernemerschap in wat hij "Bouw 5.0" noemt, waarbij mentale weerbaarheid en effectieve verkoopvaardigheden cruciale elementen zijn.

Reflectievragen voor luisteraars

• Hoe reageer jij emotioneel op afwijzingen tijdens verkoopgesprekken?
• Welke creatieve uitvluchten gebruik jij om salesgesprekken uit te stellen?
• Ben je bereid om 100 mogelijk ongemakkelijke gesprekken te voeren om deze cruciale vaardigheid te ontwikkelen?
• In welke mate neem je afwijzingen persoonlijk, terwijl ze eigenlijk niets met jou te maken hebben?
• Welk percentage van je werktijd besteed je daadwerkelijk aan marketing en sales?

Volgende stappen

Maak een concreet plan om regelmatig sales-gesprekken in te plannen, bijvoorbeeld vijf per dag of twintig per week. Accepteer dat veel gesprekken niet positief zullen verlopen, maar beschouw dit als een noodzakelijk proces om zowel je "selectieve amnesie" als je verkoopcijfers te ontwikkelen. Begin met het bellen van warme leads die eerder interesse hebben getoond.

#vakmannaarvakondernemer #selectieveamnesie #salespsychologie #afwijzingomgaan #salesmindset #ondernemersuitdagingen #verkoopaangst #salesnegativiteit #afwijzingsvrees #mentaleweerbaarheid #salesuitdagingen #businessgroei #salesgesprekken #telefonischverkopen #klantpsychologie #ondernemerontwikkeling #salestraining #volhoudingsvermogen #doemogelijkheden #consciousnessarchitect